如果有一天你抽離了身體，看著自己的人生歷程，你會有什麼感受?

故事中的主角喬從小到大並沒有多輝煌的成就，卻有一顆極度熱愛爵士音樂的心，我想忘我，就是在形容喬沉浸在彈奏鋼琴的過程，他認為他生來就是為了音樂而活。其實打從一出生，我們都認為人生來就是擁有某種天賦，找到某種志向並去完成他，人生就會擁有莫大的快樂，但事實真的是這樣嗎?就像故事的主角，遇上千載難逢的機會，為他所崇拜的音樂家演奏，但結束後卻沒有內心滿足的感覺。我們都有同樣的經驗，汲汲營營的去完成某個目標，完成後卻好像又少了些什麼?於是又緊接著往下個目標前進，這到底是為什麼?我想Soul帶我們經歷了些哲學式的思考。

人生的火花，不是來自於完成某個目標或是立定某種志向，而是感受每個美好的當下。在電影的靈魂先修班當中，在投胎之前，每個靈魂都會配置一位生命導師去尋找所謂的「火花」，也就是激起他們悸動的事情，可以是音樂、藝術，運動等等。但偏偏22號靈魂怎麼樣都無法找到他的熱情所在，直到某次的陰錯陽差，他透過主角的身體感受到地球的人事物，或許只是塊披薩、陽光中撒下的落葉，甚至是吹拂身體的風，卻讓他感到生命的悸動，而這些感受，是主角之前沒有意識到的。

這邊值得我們思考的是，反觀社會，我們都被教導去尋找人生志向，找到好工作、賺錢提高自己的生活品質或是專注在自己有熱情的事，我也一直認為這樣的人生就會因此美好。但會不會就是因為太專注於目標，而忽略了美好其實就來自當下的感受。

就像主角執意要成為一位傑出的演奏家，但在演出結束後，內心卻沒有因此滿足，反而是透過離開自己的身體，來意識到自己其實一直都在經歷著美好。或許有時候我們都需要抽離一下自己，透過他人的角度來檢視自己的人生，如果跟你一模一樣的人出現在眼前，你會給他什麼建議呢?

我想，在努力完成目標的同時，也給自己的生活多點彈性，多點彈性去發現意外的美好。

人一出生，就是一個不斷學習的過程。從小我是個分數趨於中間值的孩子，成績不是卓越，倒也不成讓父母會擔心的程度。但我不知道是不是很多人跟我一樣，學習過程是艱辛的，當花費大量時間研讀教科書上卻又得不到理想成績時，懷疑自己的念頭頓時圍繞在身邊，比起其他功課好的學生，是不是自己學習能力上有問題?但在看過有關學習以及思考的書籍之後，發現知識是可以有跡可循、架構性的去學習。

這本書除了教授如何更有效率地學習，更是讓我意識到，原來生活處處都是可以學習的地方。

有目標的去輸入

立定目標和方向，才能高品質的去吸收資訊。大家應該都有這種經驗，你閱讀一本書，看的當下感受很深，隔了幾天，腦袋像清除記憶體似地，全部忘光光，只留下一些零碎的訊息；又或是你有幸蒞臨一場演講，當下對講者的內容很有共鳴，回家之後卻也把時間和金錢都吐了回去。

我們往往是抱著「結束就會有收穫」的想法去吸收資訊，這就像你在網路上隨意瀏覽一樣，你會挖掘到大量的資訊，且大部分的訊息對你是沒有用處的。但如果我們可以預設好自己的目標和方向，比如說我希望從「Input最高學習法」這本書，目標是找到適用於我的學習方法，並思考運用在生活中，那我自然會過濾掉不重要的篇幅，更準確的去找到我可以運用的上的知識。

當你找到了你要的資訊，再來你必須讓它有架構的存在腦袋中。

真正的理解知識並輸出

如果你能流暢地解釋知識，才算真正理解它。書中告訴我們的方法是「以向他人解釋」為前提來吸收一種知識，也就是我們常聽到的費曼學習法。當我們意識到我們必須傳授知識，心中會產生一股心理壓力，也就是我必須用最簡單且有邏輯的方式來讓你理解，這樣會更讓你去蕪存菁，留下真正的重點，這個重點，也會是對自己最有用的重點。

書中建議輸入與輸出的比例約是3:7，也就是你花了3小時去閱讀，你就應該花7小時去嘗試寫文章、向別人講解你學習到的東西。在不斷輸出的過程中，你可以意識到你哪些地方不夠清楚，之後快速的回頭找到答案。相反地，如果資訊只是儲存在腦袋而沒有經過整理，也就是輸出的過程，那麼你永遠無法了解自已真正學習到什麼東西。

再來你要做的就是不斷練習，日常生活的娛樂都能當作是練習。

生活即是靈感來源

當你以向他人分享為目的，任何事都能成為學習的對象。舉凡是你看了一部電影，你為了想要向別人分享，在看電影的同時，觀察力也會變的細微，推敲出電影想要帶給我們的意義；或舉我當兵的例子，在裏頭或許無聊，但我希望能告訴大家在這樣的環境中仍然可以學習到什麼，所以我會更檢視我在裏頭的生活，去找到我可以跟大家分享的部分。

說到這裡，增進學習的效率，就是不被茫茫的資訊淹沒，萃取你要的重點，並融會貫通。

有人問我說，為什麼你會開始寫作文、為什麼你會開始攝影?仔細想想，都是在心血來潮中開始的。

小時候的我，看到作文紙就想把他揉爛，有讀書心得的作業也總是把抄了前言就交差了事，或許是純粹懶的動腦，或許是學習方法不對，文字對我來說就是個敵人。一直到五專畢業，心血來潮寫了篇五年來的回憶文，我赫然發現在字裡行間與文字琢磨的樂趣，了解到原來自己是個感受力很深的人，在文字的堆疊當中，當時的畫面像場電影在我腦海中循序播放，連點細節也不放過。一直到後來到了歐洲當背包客時，一本筆記本和筆總是不會離開我的身邊，每到新的城市總會找間不起眼的咖啡廳，提起筆重新領略今天探索過的城市，有時候當下沒感覺，但在文字的刻劃下，你會想的更加深入，有時反而會領悟出某些道理來。Blog開到現在也不知不覺寫了40篇文章，讀書心得也好，心情散文也好，過程收穫最大的不是別人，而是自己。在開始擁有閱讀習慣後，文章也是檢視自己是否有吸收知識的好方法，而我相信這份知識，對其他人也會有幫助。

至於攝影，我想這要歸功我用了4年的手機，某天心血來潮的拍下某張照片，受到蠻多人的讚賞，因而產生了些興趣，我也喜歡上用影像來傳遞一則故事，與我對文字的感受力相輔相成。我也拍過了vlog，紀錄與好友出去玩的回憶；嘗試拍過2部微電影，因為心中總有著個導演夢；拍過了一支紀錄片，得到了很棒的故事，卻也了解到自己影像敘事能力還遠遠不足，但我還是會繼續拍下去。

2021年不用有多大的願望，繼續堅持自己喜歡做的事、每天都比昨天的自己聰明一些，擁抱那些突如其來的心血來潮。

你剛錄取為一家公司的職員，這是一個令人難熬的兩周，努力地學習著主管教給你業務的操作方式，從此訂定你做事的基礎；你來到一場演講，主講人是某間大企業的高階經理，你覺得他/她說的非常有道理，你希望以後可以照著他的模式來做事。但現在換個角度想，假如說，一模一樣的道理，但由一位18歲的小夥子告訴你，你會聽進去嗎?我們是不是都在不自覺當中只選擇去相信我們認為的「權威」，將他們的話奉為聖旨，我們都知道每個人成功的方式不一樣，但為何我們會這麼輕易相信這些人?

為何我們會相信權威?

權威代表的是經驗和懲罰。我們願意聽信上級理所當然是因為我們認為他們比較優秀，確實，在團體中站上權威的位子代表著他們在一群競爭中勝出，大部分時候也代表著更多的知識和能力，在某些時候，不服從比你強大的人通常也會伴隨著懲罰。想一想，在學校時我們相信老師，因為我們知道老師握有比我們更多的知識；在公司服從老闆，除了他們擁有更多的技術外，也掌握了你在公司裡的升遷。

也因為，我們對社會上的權威有先入為主的想像，我們很容易進入一種直覺式的服從。

權威的樣子

我們會相信他，因為他的形象看起來很有能力。當你看到一家學校的校長、一間公司的老闆突然出現在面前，正常人會不自覺的感到敬畏三分，假設這時他請你幫他去超商買杯咖啡，我們會說不嗎?換做是一位路人，我們才不會理他呢。這說來奇怪，即使我們不認識這個人，單憑校長、老闆、部長等等權威性的頭銜就足以讓我們產生服從的心態 。

又或者，現在有兩個選項，現在在路上，有兩個人都想跟你借1000塊，你會選擇借給一位西裝筆挺的男士，還是一位穿著便服的男士?我想大部分的人會選擇前者，因為服裝在人類辨識權威上也佔了很大的一個部分。一位西裝筆挺的人，我們會傾向相信他比起一般人更有能力；穿著警察制服甚至是軍服的人也讓我們在潛意識當中認為他更加的德高望重，這些都來自我們從小到大對於權威的印象。

在大多數的情況下，服從及相信權威是正確的，但這很容易導致底下的人不再思考。

保持批判的重要性

你可以相信，但不要停止批判。權威在群體當中有它存在的必要性，他維持了人類的公平與正義，否則社會將會粗暴且混亂，但因為這樣，我們不能陷入只有單一解答的誤區。

我很喜歡查理.蒙格所說的一句話:「永遠去反向思考」，舉例來說，當某個名人傳記告訴你失敗才能導向成功，你要想，有沒有人是失敗很少次就成功了?他的成功是因為他做了對的選擇，所以對的選擇或許比失敗的累積重要，這樣子的結論對某些人的幫助甚至更大，畢竟道理不會適用於每個人。

在我們能力尚未成熟前，我們選擇去相信其他經驗豐富的人，但在相信的同時我們必須保持警惕，去反思他們的所作所為是否正確，從中獲取自己的見解。

以後遇到你認為是權威的人物時，保持冷靜，因為眼前的這個人，他可能也只是個普通人。

從小到大，剛來到一個陌生的環境總是害怕與新的團體格格不入，但總是有那麼些人，你很快就與他們打成一片，你感覺到特別投緣，好像天生個性就很合似的。又或者是，你在逛街買東西時，有沒有曾經某個銷售員的舉手投足讓你感到特別窩心，雖然才認識幾分鐘，你會認為她/他是位值得信賴的人，而願意掏出錢包跟他購買商品，有時甚至讓別人喜歡你比產品更重要，究竟背後是什麼原因在影響著我們?

外表就像是房子的外觀

第一印象很重要，因為它真的很重要。我在之前的快思慢想這本書說過，人都會受到直覺式思考的影響，一個長的好看的人，我們會傾向認為它比較有能力；吃到餐廳某道不好吃的料理，我們會傾向認為其他的料理不會好吃到哪裡去，心理學名詞中「月暈效應」代表了這樣的意思。

舉凡像是面試、交往男女朋友，外表的部分絕對佔了很大一部分的成績。長的好看的人在第一印象會有較多正面的評價，讓其他人會更想要親近你。甚至在國家的選舉當中，選民會認為長相姣好、擁有個人魅力的政治人物擁有更好的領導能力，反之則是較差的評價。

所以，想要讓別人對自己產生正向感受，將自己的外表打理好絕對會是增加好感度的一種方法，再來就是要往對方的心理走。

共通點帶來好感

你會產生好感的人是與你有共通點的人。回到開頭所說的，當你初次到新的環境，跟你快速打成一片的人不外乎是你們有共同興趣，除了話題可以聊的更深入，你會把他/她跟你歸在同一類的人，而人會自然而然地對同一類的人產生好感。甚至是來自同個故鄉、生活背景、穿著，似乎我們只要有了些共通點，雙方之間的距離就少了一些。

某天你面試新進員工，碰巧發現他與你是同所學校畢業的，你心中會不自覺地替他加分；來到一個社交場合，發現小名跟你去過同個地方旅行，於是你們如同舊識般地開懷暢；又好比你正在猶豫要買哪一隻手機，赫然發現銷售員同樣都是攝影愛好，你聽了他的建議便決定購買最新的照相手機。

但假如你真的都沒有共同話題可以討論呢?讚美人家吧!

誰不喜歡讚美的話?

我會因為讚美而喜歡你，即使你在拍馬屁。人終其一生都是在追求他人的認同感，而對方的讚美即是我認同你的行為。說到底，誰不喜歡好聽的話?早餐店阿姨叫的帥哥美女也會讓你對這家店產生更多的好感；對異性的稱讚是讓你加分的大好機會。像是在日常生活中，嘴巴甜的人總是博的更多人緣，或許有人會認為這樣子做便成了狗腿，但我認為這與幫助別人一樣，總是站在幫與不幫的交叉路口上，但選擇幫的路上往往會有更多的獎勵等著你。

所以，下次遇到人的時候，不要吝嗇給個讚美，讓人開心，也讓自己成為討人喜歡的那個人。

說服別人追根究柢還是得先讓別人喜歡上你，認同你這個人，反之，對不喜歡的人你說的再有道理別人也只會左耳進，右耳出。

嘿嘿，今天講到影響力這本書的第三部份了-社會認同原則

中午12點，思索著午餐究竟要選擇什麼?你望向前方，目測前方新開的水餃店約有15個人在排隊，原本還在走馬看花的你，不知不覺排到了隊伍後方，最後提了一袋賣最好的韭菜水餃回去享用；與朋友約定好的宜蘭之旅，你正在瀏覽著訂房網站的資訊，看到某間旅店有著好幾百則的正面評價，簡單看了幾張室內設施照片便決定預定，不管你有沒有意識到，大眾的意見著實成為你判斷一件事情的基準。

做自己?還是跟著大家的腳步?

大家都這麼做，代表這樣做一定是對的嗎?想像一個畫面，你走路走到一半，突然一大群人跟著往後跑，你會怎麼做?浮出腦袋的第一個想法必定是，雖然不知道發生什麼事，但是先跑再說。再舉一個日常有趣的例子:過馬路的時候是紅燈，左右並沒有來車，這時候一個人穿越馬路，你遲疑了一下，最後選擇當個守法的好公民，但這時候如果兩個、三個，甚至是十個人都走了，這時候你內心開始動搖，不自覺地認為似乎跟著大家走才是正確的選擇。

從這邊我們可以判斷出，人類的行為會受其他人的影響，越多人正在做的事，人們會傾向認為越正確，這樣子的直覺確實沒錯，因為在大多數的情況下，不跟著大眾的腳步會被當成異類，更可能會受到傷害，然而在某些情況下卻會導致多數無知，明明闖紅燈是錯誤的行為，但當一群人一起做，你突然認為變合理了。難道人類絲毫都沒有判斷力嗎?究竟在什麼情況下，人們會更傾向模仿別人?

我怎麼會模仿你?

書中提到了這樣的例子:美國曾經發生一起駭聞的兇殺案，然而前後目睹的38位目擊者絲毫沒有伸出援手，即使是一通給警方的電話。這給了我們一個疑問，越多人的地方不是應該越安全嗎?心理學家提出了關鍵的解釋-不確定性。

當我們越不確定，我們傾向模仿別人。假設你看到一個人坐在路邊，表情似乎有些猙獰，你隱約感受到有些不對勁，但不確定發生什麼事，這時別人都沒有動靜，那應該是還好吧?當每個人都這麼想，自然沒有人會上前去幫忙。當兵的時候，忘記動作該怎麼操作，最好的方法就是偷喵別人怎麼做，不管他做的正不正確，你還是會照樣模仿，只因為你不確定接下來要做什麼，所以先跟著別人做再說，尤其是跟你相似性很高的人。

他跟我很像，所以做的事情應該也會是正確的。青少年時期，我們會傾向模仿同儕的說話方式、穿著，班上很多女生買了某牌包包，你會覺得自己沒有好像怪怪的。但換個情況，媽媽買了個一模一樣的包包，你卻不會渴望擁有，只因為你跟姊妹的同質性較高，品味應該會更相同，藉由同儕的行為讓自己能更融入於群體，但很多時候，我們行為依據的並不是正確的資訊，而是社會認同原理，我們要做的是要能夠加入自己的經驗去做判斷、預防，很多時候，大家在做的事情不代表他就是對的。

回到商人的手段，它們是如何運用社會認同原理?例如拍攝醫療產品訪談影片，他們會針對目標客群找到同性質的人來為產品推銷，以吸引同性質的人；某間剛開幕的餐廳，花錢請人在外面排隊，會吸引更多的人前來消費。

說到這裡，下次消費的時候要記得，不要因為大家都在排隊，就一股腦兒的跟著。

至於是餐廳的話，我還是覺得座位坐滿的餐廳應該會比較好吃。

今天是影響力這本書的第二部分，一開始會討論到這本書是因為某個我蠻喜歡的youtuber閱部客推薦過這本改變她人生的書，好奇心驅使就買來看看。書裡頭用了很多實例來講解商人是如何利用人本能性地反應的伎倆來說服消費者，而有些東西，即使你意識到，你依然會不知不覺做出不理性地決定。之前我寫過快思慢想(thinking, fast and slow)告訴我們，人類很容易被表面的事情所騙。但我認為這本書也不是用來譴責商人是多麼的卑鄙，而是可以了解到人類的行為模式，進而實際運用在生活上，讓世界願意聽你說話。

我說到做到-承諾一致性原則

我說過的事情，我會去做到，因為它代表我的想法。假設你在網路上發表了一番言論，引來網友正反面的評論，這時候你會選擇捍衛你所講的，還是輕易地接受別人的想法?又或者，你宣布即將開始減肥計畫，時間才過了幾天，你有了想要放棄的念頭，這時候你會選擇堅持下去還是直接放棄?大部分的人會捍衛自己所承諾過的。

言行能夠一致，是智力的象徵。如果要選擇一位領導者，你會選擇說話反覆的人，還是言行一致的人?言行一致在人類社會中是智力、有邏輯性的表現，相反地，說話反覆則代表著優柔寡斷，無法做出準確的判斷，所以，二擇一的答案非常明顯，一個無法完成承諾的人並無法說服別人，人們給出了承諾，而承諾影響了人的行為，然而商人，是如何運用這股力量?

書中提到幾個例子: 美國某個慈善組織以電訪的方式詢問民眾是否願意成為志工，神奇的是，在詢問意願之前，他們只是問了一句今天過的好嗎?就能讓答應的人多了3倍，只因為開頭回應了句我很好，所以照理來說我應該有多餘的心力參加，他必須捍衛自己這樣的形象。

企業舉辦五十、一百字不等的徵文比賽，其目的到底是為什麼?只要撰寫些讚美產品的文字就可能獲得精美禮物，寫手任由思緒遊蕩在產品的好處，在幾萬參賽者的催化之下，紙張的文字彷彿告訴著我這就是自己真實的想法，我們總不喜歡別人認為我們前後不一致。

又或是，在一間奢華的餐廳用餐完畢，服務人員詢問了你今天對餐點的滿意度，再請你掃個QR code到google上評分，即使你的笑容帶點勉強，你會因為說過你滿意今天的餐點，而更願意替餐廳留下個不差的評價，但我在生活中究竟可以如何運用?

假如你想戒掉菸癮，大膽的告訴身旁的親朋好友，讓承諾一致去發揮效用，你總不想別人看你笑話；你想說服下屬增加做事效率，誘導他寫下工作目標、想要在工作中學習到什麼?讓他主動為承諾負責。

好了，我要繼續實行我在軍中的減肥計畫了。

二階段訓練的開始，多了些自由，多了些手機時間，也多了些閱讀時間，今天講這本影響力。

今天是個血拚天 ，雖然告訴過自己要克制，但結束時手上又不知不覺多了兩個袋子；平常不會答應，卻因為店員容貌姣好跟他多買了幾件衣服。人之所以會不理性，就是太容易被外在環境所影響，簡單的一句話，一個動作都可能改變你購買的慾望: 早餐店阿姨叫帥哥美女會增加客人回訪的可能；更高的開價可能會讓最後成交價提高；有人排隊的店家一定比較好吃；行銷徵文比賽是為了讓你對品牌更有好感，這些說服手法究竟是如何悄悄運用在日常地生活中? 你又可以怎麼運用在你的日常生活當中來說服別人?

互惠原則-你幫我，我幫你

我幫你，你才會想幫我，我們才能彼此分工。大家應該都有這樣的經驗，當這次朋友請客，下次會主動換你請對方。原因在於當我們受惠於他人，會對其他人產生虧欠感，所以會發自內心想要彌補對方。

心理學教授Dennis Regan有個實驗

他找了受試者和喬，喬是教授的助理，假裝告訴他們是個藝術鑑賞的活動，但他們請喬在中間休息時間替受試者買了罐可樂，讓他欠個小人情，最後活動結束喬拜託受試者幫忙購買公司正在賣的彩券，實驗進行了好幾次。最後結果先前有接受喬好意的受試者購買數量是沒有的1倍，有趣的是，實驗開始之前受試者對喬做了好感度的測驗，不管分數多少，最後購買的彩券是差不多的。

從這個實驗我們可以看出來，人會主動願意回饋別人施加的恩惠，即便一開始好感度不高。

當你在賣場試喝了一杯又一杯的咖啡，你會心想不買好像對他有些愧疚；當某個同事替你分擔過量的業務，你會主動買杯咖啡來彌補；當汽車業務願意降低一些價格售出，你也會傾向接受更高的價格，只因為你受到了別人的恩惠。

所以我們可以怎麼運用?以退為進，主動施加恩惠。當別人需要幫助，不妨主動上前去幫忙，說不定未來某個時間點你也會受到幫助；當雙方僵持某個情況，不如後退一步，對方會視為你的讓步為恩惠，進而接受對你更有利的條件。

但你要如何讓這個效果更強大?

對比原則-比較過後才知道

兩樣東西比較過後，感受到的差異會比實際還來的大。舉個貼切的例子，當你舉一個5公斤的啞鈴，再舉一個8公斤的啞鈴，你會感覺相對重；但如果你舉一個11公斤的啞鈴，再舉一個8公斤的啞鈴，你會感覺到相對的輕，這就是對比所造成的錯覺，消費者卻常常無意識的受到商人的操弄。

一間服飾店有3萬元的西裝、1萬元的毛衣以及5千元的皮帶，請問銷售人員該如何銷售比較容易?答案是先賣西裝，再賣毛衣，最後是皮帶，原因是當你買了一件3萬塊元的毛衣，1萬元會因為對比原則而產生沒有這麼貴的錯覺。

同理也運用在各種銷售上，房屋銷售人員會刻意帶你先看價格偏高且屋況較差的空屋，再帶你去看價格合理、品質姣好的房子，讓消費者對產品產生賺到的感覺；業務人員會在一開始開出較高的價格，搭配互惠原則，以退讓的模式提出較小的價格，讓消費者因為對方的讓步以及價格的對比而更滿意最後的結果。

所以，下次在消費的時候，不妨思考看看自己有沒有陷入這些原則的影響，或是，利用對比原則，讓自己的產品更加突出。

淅瀝淅瀝，滴答滴答，宜蘭的雨水匯集成一條急流將軍旅生涯從水源處沖刷至中點，接連帶走的不只是紀律和時間管理，還有5點起床的生理時鐘，現在棉被不折成四四方方竟會覺得有些彆扭。至今過了一個月， 鑑測剛結束，得來4天的結訓假，日子好像又回到當初剛畢業的那時候，一杯咖啡，任由書以及文字陪伴我整個早上，重訓維持一周兩到三次，只是變得更早起床了。

某天放風的手機時間，恣意的瀏覽網路上某篇文章，標題有些忘記，但內容的觀念卻烙印在心中-我們要從自己對別人的感受覺察自己。

軍中一個連1百多個人，有些人一拍即合，有些人說句嗨都嫌尷尬；有些人願意常常主動幫助別人，有些人認為顧好自己的事就好，但我們都會對他人的行為做出判斷，不管是正向或是負面，我們都能從感受中找到更深層自己想成為的人。打開垃圾桶，不同的類別混雜堆疊其中，心中默默咒罵了是哪些人這麼缺德，這代表著或許你是位有正義感的人；某位同事對人的相處總是自私自利，讓你心裡感覺不是很舒服，那代表著你是個願意向別人付出的人；看到你認為不怎麼樣的人卻有一番成就，內心產生了忌妒感，那可能你是渴望名聲以及內涵。

而你要做的僅僅就是覺察自己的感受，提醒自己不要成為那樣的人。

「難道你報復一個人的方式，就是把自己也變成你討厭的人嗎?」頓時想起連長說過的話

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當兵還是有些時間可以翻翻書，下禮拜講講這本「影響力」。

今天是個血拚天 ，雖然告訴過自己要克制，但結束時手上又不知不覺多了兩個袋子；平常不會答應，卻因為店員容貌姣好跟他多買了幾件衣服。人之所以會不理性，就是太容易被外在環境所影響，簡單的一句話，一個動作都可能改變你購買的慾望: 早餐店阿姨叫帥哥美女會增加客人回訪的可能；更高的開價可能會讓最後成交價提高；有人排隊的店家一定比較好吃；行銷徵文比賽是為了讓你對品牌更有好感，這些說服手法究竟是如何悄悄運用在日常地生活中? 你又可以怎麼運用在你的日常生活當中來行銷你自己?

互惠原則

我幫你，你才會想幫我，我們才能彼此分工。大家應該都有這樣的經驗，當這次朋友請客，下次會主動換你請對方。原因在於當我們受惠於他人，會對其他人產生虧欠感，所以會發自內心想要彌補對方，即使他是你不怎喜歡的人。

心理學教授Dennis Regan有個實驗

找了受試者和喬，喬是教授的助理，假裝告訴他們是個藝術鑑賞的活動，但他們請喬在中間休息時間替受試者買了罐可樂，讓他欠個小人情，最後活動結束喬拜託受試者幫忙購買公司正在賣的彩券，實驗進行了好幾次。最後結果先前有接受喬好意的受試者購買數量是沒有的1倍。

而這樣的手法充斥在商場上，你會因為試吃了一塊免費的蔥油餅，而提高你購買的機率；

軍事教育，大家浮現腦袋的畫面應該是絕對的服從以及懲罰，實際上也真是這樣沒有錯，聽起來還真是泯滅生性自由的人性，但天性懶惰的人們，有了些約束何嘗不是件好事?當你必須在規定的時間內集合，你不會把事情拖到最後一刻才做完；當你一天只能在規定的時間內用手機，你會更把握時機去聯絡你所愛的家人朋友，當某些東西被剝奪或受到限制了，你才會更懂得利用時間，就像現在我很珍惜假日可以打文章的時間。

當兵前，時有耳聞說進去軍中腦袋會變鈍，因為你不用去思考每天要做什麼，長官下指令，服從即是做事的標準，在親身經歷過後，確實你要做的也是一個口令接續一個動作，活像個機器人似的。但在日常生活中何嘗不是?老闆要求你完成一份報告你就得熬夜趕出來，老師要求你寫10篇讀書心得你也得想辦法。在大部分的情況下，服從指令對於人也足以帶動世界前進，但我們期許自己當個有思辨能力的機器人，從周遭事物時常反思，去質疑你現在在做的事情，去思考某些事情為什麼要這樣做?或許你可以得到一些不同的洞見，即使是枯燥乏味的軍營生活。

從紀律學自律

生活上的自我要求，即是人生的自我要求。豆干狀的棉被和蚊帳相信大家不時略有耳聞，需要折成有稜有角的形狀；盥洗用品的擺放有固定的順序等等。我想每個人都會認為這是件多此一舉的事情，但其中代表的是軍人的自我要求，在日常的小細節中養成自律的習慣。就像班長常講的話:「你不要連對自己都隨隨便便。」，當你這樣做的時候，你就不能怪別人對你隨隨便便。

同樣的道理也適用在時間管理。部隊的集合非常講究前置量，決定好一個時間點便會要求你提早到達，這代表著你對事情的重視，也讓自己擴增些因中途雜事而誤點的空間。

所以如何擁有自律的生活?自律來自於紀律，人們會服從紀律。所以，學習軍隊打造自己的紀律，想要強健體魄，規定自己上健身房的時間；想要充實自己，規定自己每天閱讀時間。但，人都有惰性，我們又該如何讓自己維持在自律的習慣? 我們需要一點意志力。

鍛鍊你的意志力

合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練，而磨練出的就是你的意志力。當兵就是個磨練的過程，因為你必須要常常服從你認為不合理的紀律，為什麼我非得每天6點就要起床?為什麼一人犯錯牽動了全部人都要跟著受罰?為什麼已經沒力了你還是得再多撐一下伏地挺身，沒為什麼，就是要讓你的心智更強大。

意志力強大就是將正向思考自動化。人生總是充滿你不想做但你又必須做的時刻，老闆突然把你耗費大量時間做的報告退回去，你必須全部重做一遍；你準備很久的考試落榜了，你還要再花一年的時間去準備，有什麼比這些事情還有令人沮喪?但假如這時候你可以隨時提醒自己重整精神能量，你就可以無形中提升意志力。他可以是相信自己的信念，相信自己有能力能再站起來；他可以是很快地找到自己做這件事的理由，為自己增加內在動機，例如找到這件事能帶給自己什麼好處?意志力就跟重量訓練一樣，當你覺得自己快不行了，多做的那一下往往是肌肉生長的關鍵。

不合理意味著超出自身能力範圍，但適當的超出是成長的要件，心智的成長會帶動身體的成長。

軍隊象徵著階級和紀律至上的體系，但這樣的體系好嗎?想當然爾因人而異，做個有思辨能力的人，直到我們自己去親身體驗，並截長補短。